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你的商业计划书 是要打动谁?(图

来源:http://www.401ai.com 责任编辑:ag环亚娱乐平台 2018-12-20 17:39

  手里握着好项目,如何打动投资人的心?在本期创业梦工场讲座上,我们还请到了索克实业有限公司副总经理李凡为大家指点迷津。在投资公司工作多年后,李凡进入厦门大学继续攻读商学硕士,对于投融资各个环节的处理,积累了大量的理论和实践经验。在本周六的讲座上,他将为创业者们详细讲解商业计划书撰写当中的注意事项。你不妨带着自己的商业计划书,到现场“求医问诊”。刚见到李凡,所有人都会立刻注意到他的南方口音。李凡其实是一个“外国人”。“我祖籍福建,家族早已移民新加坡,牵引电机行业发展趋势,在来郑州之前,我的学业和工作大多是在新加坡进行的。”如今的李凡来到了人生地不熟的郑州,继续着自己的事业。在国内,年轻人从北上广等发达城市向二、三线城市甚至乡镇回流的情况并不少见。他们当中的大多数人回流的原因是希望回到父母身边,同时也厌倦了大城市过快的生活节奏和巨大的工作压力。这一切在李凡身上都说不通—河南既不是他的故乡,发达程度也显然赶不上新加坡。那么河南对于他的“魔力”到底在哪里呢?李凡解释道,吸引他来到这里的,是河南无限的发展潜力和投资价值。“河南作为中原腹地,是国内重要的交通枢纽,现在又有郑欧班列直通欧洲,经济增长的动力很强。可以说这里的机遇比北京、上海、新加坡都要多。”在李凡眼中,河南俨然是一个理想的创业之地。“在开始写你的商业计划书之前,一定要明确的问题就是,计划书是写给谁看的。这关系到商业计划书的针对性。”李凡说,没有针对性的计划书就像大学生“海投”的简历一样,缺乏吸引力,往往会石沉大海。“在通常情况下,商业计划书面向的人群有三类:一类是政府部门,一类是投资人,还有就是你的项目合作伙伴。针对这三类人群,计划书的侧重点是完全不一样的。”如果创业者面对的是政府部门,那么他应该首先摸清楚当前政府工作的重点是什么,他的项目是否属于目前政府正在大力扶持的产业。“举个例子,现在各地政府都在扶持文化创新产业的发展,如果你的项目就在此列,那么一定要在计划书中详细说明自己的项目在哪些方面响应了政府的倡导。”李凡说。投资人,是大多数商业计划书需要打动的目标,他们面对一个项目,更关心的是它的资本回报率和回报周期。“当然,你还必须要解释清楚,你打算开口要多少钱?到目前为止,都有谁投资了?投资人当然希望你自己也投了。”而给项目合伙人看的计划书,则更像是一种书面的沟通,因为大家是同一个战壕里的战友,必须对项目有统一的认知。对于投资人来说,项目的生命力是自己的投入得到回报的根本保证,那么,投资人会从哪些角度来考量你的项目是否有生命力呢?“第一是判断项目本身的可持续性,就是说你要把商业模式详细阐述出来。”李凡解释道,一个项目的市场前景不能是一句空话,而是一个客观真实的体系。通过尽可能完善的市场调研,创业者需要告诉投资人,项目是否有市场;通过详细解构运营成本和预期收益,创业者可以令投资人相信,项目的财务模型是合理的,这一切都需要客观严谨的数据支撑。“无中生有很难,如果你的项目已经有类似的成功案例,则会让投资人更加详细地了解创业者的成功概率。”李凡阐述道,投资人会进一步了解你的竞争者是谁,从而判断创业者的运作模式是不是与市场相符。“当投资人了解了你的竞争者是如何运作的,那么接下来你需要解释,你的项目如何在别人的基础上进行优化和提升,从而阻止你的竞争者来分食你的午餐?”不过,对于项目本身的判断是远远不够的,投资人同样关注的,是创业者本人,一个靠谱的执行人对于项目成败的影响是决定性的。那么,什么叫“靠谱”呢?“比较重要的因素是经验,环亚在线娱乐,因为这一点不仅是创业者管理水平的体现,也从侧面说明了创业者在行业中资源是否丰富。”李凡解释道。很多人认为,商业计划书如同一个广告,是在吸引别人为自己的项目买单。李凡认为这种说法有些片面。“可以说,商业计划书的目的和广告类似,但是手法却截然不同。广告是富有煽动性的,而商业计划书更像一则新闻,没有各种主观的形容词,而是通过冷静客观的干货,证明自己的价值。”在他看来,商业计划书就像一份产品说明书,要切实地向投资人说明项目所提供的产品与服务,规划企业的成长路径,以及投资人的钱将会被花在什么地方。“商业计划书上所有的文字描述,必须支撑你所构架的财务模型,计划书中的各种数据,最好也都能在文字描述中找到依据。无关紧要的内容,尽量少写。”李凡说,为了使“广告”中的每一句话都得到事实的支持,即使尽量精简,一份完整的商业计划书也常常厚达30页。对于需要在尽可能短的时间里说服投资人的创业者来说,这是一个很大的挑战。“创业者需要做的,就是对自己的项目不断地加深认识,反复演练,不停地琢磨自己的每一句话在投资人耳中会产生的效果。”

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