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ag88.com文章频道 - 关于跨界营销这可能是分析得最全面的一篇文

来源:http://www.401ai.com 责任编辑:ag环亚娱乐平台 2019-01-21 07:20

  跨界营销对于旺旺来说,已经不是新鲜事了,早在今年上半年,旺旺已经推出了“社会人装备”:面膜、洗面奶、博天堂918。包包、二锅头酒等。

  除了旺旺,故宫、麦当劳、网易云音乐等也是跨界营销的常客。以下跨界营销主要是基于营销中的“传播顾客价值”——传播的角度来分析分享。

  定义:传播手段的一种,A品牌(联合非A品牌所在行业的非A品牌)推出非A品牌主营业务的产品。

  1.A品牌自主推出非A品牌主营业务的产品:简单地说就是“不务正业”,推出一些“奇葩的周边”,比如麦当劳(洋快餐)推出Throwback 的系列单品、旺旺(食品企业)推出洗面奶二锅头潮装等。

  2.A品牌与非A品牌所在行业的其他品牌联合,推出非A品牌主营业务的产品:举几个案例:故宫(博物馆)×农夫山泉的故宫限量水瓶,大白兔×美加净推出唇膏等。

  ps:非同一行业的两个品牌的联合,也属于品牌联合co-Branding。但这两个品牌属于跨行业的合作,所以叫作跨界营销。

  4.借助另一行业、ag88.com!另一品牌的原有关注度,提高自身品牌&产品的曝光量&知名度

  A品牌单独推出非A品牌的产品:丁香医生×噗嗤脱口秀、麦当劳推出Throwback 的系列单品、ag环亚娱乐平台超弦光电:LED产品。旺旺食品推出洗面奶二锅头芥末糖、肯德基推出番茄色口红……

  A品牌与B品牌跨界,推出A产品:故宫×抖音的中秋礼品包、星巴克×喜马拉雅星巴克星怡杯

  A品牌与B品牌跨界,推出B‘产品:麦当劳×G-shock、三七互娱ChinaJoy与潮牌XLARGE®发布联名T恤

  2.内容跨界:在内容上将A和B品牌融合:肯德基×《银魂》、合味道×《银魂》

  3.渠道跨界:在A品牌产品销售过程中,加入B产品的传播。比如麦当劳儿童餐送pokemon、产品海报背书、产品间的公关赞助

  1.搞清主要目的:通过跨界,品牌主是为了提高市场份额?增加受众覆盖范围?增加品牌曝光?拉新B品牌的受众?等

  4.根据跨界的产物,进行相配套的传播形式:比如潮牌就要KOL传播、食品就要用户口碑传播等。

  通过话题性与附带的二维码增加曝光,并且把产品的生产成本转移给农夫山泉。参考前年网易云音乐×农夫山泉的创意,把乐评印在了4亿瓶农夫山泉上,假设卖了一半,效果也是可观的。

  在中秋节点营销节点,通过制作新的礼品盒,并限量发售,保持故宫的神秘度。也希望借着抖音的热度,通过抖音将故事人物”实体化“,增加话题度。但在抖音APP上并没有看到太多故宫此次的内容。

  腾讯 NEXT IDEA × 故宫 × QQ 音乐携手打造音乐创新大赛,鼓励年轻人将故宫博物馆典藏的十幅古画谱写新词曲,推广故宫藏品内容的同时,增加故宫自身的影响力。

  推出纪录片《唤醒时间的技艺》。卡地亚属于奢侈品行业,提升故宫的神秘感与价值,同时宣扬故宫藏品的“匠人精神”,同时带出故宫博物馆努力保存这些作品。

  在世界杯期间,联合网易新闻推出“奉旨看球”的H5,一方面迎合受众的看球心理,另一方面促进销售。

  在今年年底(适合送礼的日子),故宫×kindle推出 2019 新年限量版礼盒。故宫从kindle的礼盒、保护套、日历入手,想kindle的目标&潜在用户展示故宫的文化,进行精准营销,同时利用购买用户“有文化”的特点,有望得到二次传播。

  故宫品牌跨界总结:故宫正在争取摆脱一向高冷严肃的形象,走向大众social化,也为传统文化的延续有一定的促进,但大众是否真的会理解并爱上故宫&故宫宣扬的传统文化,这需要进一步的验证。并且以上所列举的跨界营销,虽然各有各的内容与作用,但一定是为了之后更加social的营销做准备,请拭目以待。

  1.就像个性测试H5一样,品牌跨界正取代之,成为营销传播的主要手段之一了,或许之后会看到更多意想不到的跨界,但热度会逐渐消退。

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