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国外惊现“众筹”圈套 照企怎么理性对待?ag环亚娱乐平台

来源:http://www.401ai.com 责任编辑:ag环亚娱乐平台 2018-08-11 01:30

  国外惊现“众筹”圈套 照企怎么理性对待?

  拥抱众筹,向传统说“拜拜”

  咱们知道,照明职业是一个相对比较传统的职业。这个“传统”体现在企业经营办理传统、LED照明职业对话:为何深企外销,思想形式传统、融资方法传统、产品结构传统、供应链传统、营销形式传统、途径传统等。跟着LED照明电子化、智能化、互联网化趋势越来越显着,照明职业也开端与智能家居和其它职业交融,职业鸿沟越来越含糊,跟着干流消费集体向80后、90后搬运,照明职业也需求更多交融互联网与智能化开展趋势的无鸿沟跨职业立异。李克强总理提出的“群众创业,万众立异”和“互联网+”愈加推动了这种交融和立异趋势。

  “众筹”这一全新形式的呈现,将为照明职业注入立异生机和创业动力。对企业来讲,不管经过众筹方法参加产品众筹仍是股权众筹,不只可认为新产品和新项目筹得资金,更可认为新产品筹到种子用户,有用下降营销本钱和大规模商场推广前面对的各种商场危险。红瓜众筹是业界创始“B2B”形式的众筹途径,它将经销商开展成出资人,让经销商“用钱来投票”,将真实推动企业发明有竞赛力、靠近商场、靠近消费者的原立异品。可以说,众筹可以低本钱筹到横跨才智、本钱、人才、供应链、出产、营销、途径、用户等全工业资源,是现代企业竞赛的“核武器”。

  关于经销商来说,在产品和营销形式日益同质化的年代,在面对电商和新商业形式侵袭的当下,经销商赢利日益菲薄,竞赛力越来越低下,经过参加众筹,尤其是经过红瓜众筹从照明到智能家居跨职业整合的优质产品和项目,有时机改进产品结构,拥抱商业革新,既可以源源不断地经过新产品、跨职业资源增强竞赛力,也可以经过自动参加草创企业的出资取得股权增值的收益,变被动为自动,打一场无鸿沟的“跨界打劫”之仗。

  众筹在照明职业是有需求的

  在国内照明大环境不景气的状态下,“众筹”是一种值得测验的链接项目发起人与出资方的商业形式。从众筹的三要素说起:

  发起人要有好的项目构思(产品与效劳),众筹出资人虽然会挑选发起人,但本质上投的是项目,好项目才值得投。照明职业不缺少好的构思,但缺少产品生成的好环境,因此众筹在照明职业是有需求的。

  出资人挑选好项目,一个优质的途径也要挑选出资人,不是有钱就可以参加,而是志同道合者方能成事。资金越涣散,越检测团队一致与办理能力。

  途径方是整个形式中承当首要办理功用的一方,是链接发起人与出资人的关键环节,要牵头规划与明晰信赖机制、分配机制、退出机制,一起还要为项目做监控及后续效劳,保证项目有用推动与成功,途径方有必要是照明职业有公信力的组织方能担此重任。

  现在,众筹首先要处理拟定游戏规则与信赖机制、分配机制、退出机制的规划作业,让出资人对价值报答定心,让被投人安心做项目,也让途径方找到最佳效劳计划;可以考虑从模组类可延展性产品着手挑选项目,项目成功率是要要点考虑的,少而精,成功率高,是各方都需求看到的决心地点。

  红瓜众筹商业形式明晰

  咱们知道,照明产品的建材特点导致其重视度低,并且产品流转也是“从商家再到消费者”,因此照明产品众筹要取得成功不是一件简单的工作。红瓜众筹把自己定坐落“B2B”形式的众筹途径,是聪明的做法,由于商家对新产品十分重视,这就处理了众筹途径的用户问题。

  别的,在众筹途径上,每一个项目实际上交融了新品发布、商场营销、产品预售等多个环节,以往照明企业在线下的运营本钱很高,操作上也只能墨守成规,可是经过众筹的方法可以在极短的时间内用最低的本钱完结新产品的商场营销。这使企业可以把更多精力放在产品的研制上面,让营销回归产品自身。

  “众筹”自身就是立异

  “众筹”自身是“互联网+”商业形式的立异,它是照明职业进入社群电商,敞开照明品牌互联网化很好的一种手法。但咱们需求知道,传统的照明产品功用相对单一,并非群众产品,并不是每个产品都合适众筹。

  个人觉得构思类、面向C端的产品更合适做众筹,比方咱们近期做的“来电会泡妞的音响灯”,这个产品具有很强的参加感、论题特点与传达特点,就十分合适玩众筹,可以在短时间之内拉动许多经销商以及业界人士参加进来,经过众筹,可以迅速地把一个单品“炒火”起来,对企业方来讲是十分不错的低本钱招商方法。所以,我十分看好红瓜众筹途径,期望可以与它有一个好的协作和洽的开端。

  智能照明合适切入众筹范畴

  关于时下抢手的“众筹”论题,我认为是企业或个人的产品还没有批量出产,尚处于研制和出产阶段,需求众筹资金支撑。ag环亚娱乐平台关于参加众筹者而言,“众筹”也存在着必定的危险。

  “众筹”多针对的是具有立异性和理性的产品。关于照明职业而言,照明产品大多不是理性的消费产品,而是消费者理性购买的产品。不过,照明产品也有值得立异的当地,如智能照明,这是照明职业十分合适切入到众筹范畴的产品。现在,在淘宝参加众筹的照明产品中,智能照明产品占有不少座位。

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